一个内地人看香港保险:不是被洗脑,是看懂了规则

什么大师特

一个内地人看香港保险：不是被洗脑，是看懂了真相

发了朋友圈广而告之开始做港险，有朋友发微信问：

"你也去做保险了？"

明显带着惊讶，和对这个行业很多人固有的偏见。

一、"保险"两个字，在两个世界完全是两个词

在内地的大部分人，听到"保险"的第一反应是什么？

我妈的反应最直接："骗子。"这不是她一个人的，是一代人的集体记忆。

中国内地由于在2020年之前，一直没有完全对外开放保险市场，牌照的申请也非常难。因此内地的保险公司长期处于非市场化+半垄断状态。因此长期内地的保险行业里长期存在：1，保单的条款对被保人不够合理，2，销售行为严重不规范 3，理赔过程也让人不放心。4，维权难度大

所以内地人对保险的底层认知：它是给我推销的产品，不是个金融工具。

但在香港，完全是另一回事。

我的招募总监一句话是："保险不是靠嘴皮子卖出去的，是客户需要的时候，你刚好在。"

在香港，一个人出生买教育金，工作买医疗重疾，结婚买人寿储蓄，退休买年金。不存在“买不买”的问题，只有“买什么”的问题

二、不聊分红收益率，说一个底层逻辑

有个数据可以映射认知和文化的差距：发达国家地区的保险深度（某地区全部保费收入与同期的GDP的比率）是内地的2~3倍以上（内地4%，美国8%，日本9%，香港19%），香港是名副其实的“保险之城”

一般大型保险公司总部都在发达国家和地区。社会完善的法制建立起的信任机制，条款写了赔，它就赔。写了不赔。规则不因为你认识谁而改变，也不会因为你闹一闹就"通融赔付"。

而储蓄型的保险本质也不是为了追求高收益，而是在当前内地资产荒，全球大变局的不确定中，由保证本金和保证收益保证一个长期托底的确定性。

三、我跟朋友说的

我考保险牌，两个原因：1，可以真实的帮到真正有需要的人 2，保险代理的生意模式是目前我能看到的所有生意模式中最完美的，没有之一。

做了快20年的销售工作和创业，我现在遵循以下原则：

1，不碰to B,to G的生意，十几年的大项目销售经历，已经受够了。

2，重资产的远离，这个年纪不想赌也赌不起。

3，交付太重，售后太重的生意不碰，这种类型生意模式天花板太低，会让你整日被鸡毛蒜皮的事情淹没。

4，对甲方和乙方0风险或者极低风险（这几年金融行业的信托，P2P暴雷太多了）

保险代理这个生意模式堪称完美，工作时间地点都灵活，方便我还可以同时照顾海南冲浪学校的运营。

手里有余粮的时候，你觉得保险是成本。手里没有余粮的时候，你才知道成本其实是最便宜的保障。

我只是一个陪读爸爸，一个冲浪俱乐部老板，一个跨境创业者——现在多了一个身份：一个刚好懂保险的人。



和香港心脏专科内科专家医学院院士詹医生合影

作者：Backyard 冲浪俱乐部创始人 / AIA 友邦保险持牌人 / 一个香港陪读爸爸

作者：微信文章