严打来了!香港保险“自购”和返佣,小心保单直接作废...

寒郁轩良

今天A股大涨，创业板指涨了5个点。

朋友圈又热闹起来了。

但热闹归热闹，最近来找我聊港险的朋友，反而比行情好的时候还多了。

有句话他们倒是说得挺一致——

“赚了钱，赶紧锁住。别又还回去了。”

这心态我理解。

但今天不聊产品，聊一件更重要的事。

最近港险圈出了一件事，很多人还蒙在鼓里——

监管动手了，开始严打“自购”和返佣。

哎，这可不是小事。



01港险圈最近出了什么事？
先解释下“自购”是什么。

就是一些从业人员，自己给自己签单，把佣金装进自己口袋。

然后对外公开宣扬——“找我买保险，返你多少多少”。

说穿了，这种对外让利揽客的行为，其实就是在公开宣扬返佣。

最近这种操作越来越猖獗，终于引起了监管的注意。

香港保监局已经多次提醒各大保险公司和经纪公司——

这事性质严重，不能碰。

保险公司也动真格了——轻则终止合作，重则直接移交监管部门。



02返佣，到底有多严重？
讲真，很多内地客户对返佣这事没什么概念。

在内地，有些行业“返点”挺普遍，大家也就习惯了。

但在香港，返佣是另一回事。

香港保险行业有两条红线，三令五申反复培训——

第一，严禁返佣。第二，反洗钱。



白纸黑字写得清清楚楚。

香港保险业联会《保险代理管理守则》第80(l)条直接规定——

除非保险公司特别授权，否则不得提供任何保费回佣、佣金或其他保单内没有制定的优惠，来诱使客户购买长期保险。

而且你去香港签单时，会签一份《内地人士在港投保人身/寿险保单重要资料声明书》。

上面写得很直接——

中介人不应以任何回佣/返佣诱使你购买保单，这会被视为违规行为。保险公司也不会确认任何回佣/返佣协议。


03保单失效，不是吓你
被查出返佣，客户要付出的代价比你想的大得多。

最直接的后果：保单可能失效。

你花大价钱配置的港险，买了几年，以为保障稳稳的。

结果因为当初中介人返了佣，整张保单可能被判定无效。

一生的保障，说没就没了。

而对专业人士来说——轻则摘牌，重则入狱。

讲真，为了那点佣金回扣，把职业生涯和客户保障全搭进去。

这笔账划算吗？
04你以为查不到？别抱侥幸
可能有人想——返佣的事，天知地知你知他知，监管怎么查得到？

还真别这么想。

一个敢给你返佣的人，大概率也给其他客户返了。

他手里的客户，只要有一个出了理赔纠纷——

比如保险公司拒保了、理赔金额谈不拢了——

那个不满意的客户，分分钟把返佣的事捅到监管那里。

一旦举报，香港廉政公署就会介入调查。

中介人被请去“喝茶”，坦白从宽抗拒从严——

那你当初签的那张保单，就危险了。

若干年后发现保单作废了，这个代价，谁能替你扛？

好家伙，想靠返佣省那点钱的人，最后往往亏得最多。
05商业贿赂，不是闹着玩的
还有一个很多人不知道的关键点——

返佣在香港属于商业贿赂行为。

不是职业道德问题，是法律问题。

香港廉政公署有权直接介入调查。

如果涉案金额巨大——

就不只是保单作废那么简单了。

行贿和受贿，在香港是非常严重的罪行，零容忍。

香港法制运行了上百年，容不得半点含糊。

当然啦，说句实在的——大多数客户也不是存心违法，就是不懂。

被返佣话术一忽悠，还觉得自己占便宜了。
06数据说话：26%的投诉，都跟操守有关
最后看一组官方数据。

香港保监局公布的2025年投诉数据——

按投诉类别分，「操守」投诉占比最高，达到26%。



啊哈，超四分之一。

什么是“操守”投诉？

包括保险销售过程违规、处理客户保费不当、跨境销售、无牌销售、欺诈指控、伪造保险文件、回佣、诱导转保等等。

每四个投诉里，就有一个跟这些有关。

这个比例，不低了。
07写在最后
买保险这件事，说到底是给自己和家人买一份确定性。

你图的是几十年的保障。

别为了眼前那点返佣，把底牌押在一个敢违法的人身上。

正经做这行的人，没人会跟你提返佣。

该赚的佣金堂堂正正赚，该给的服务踏踏实实给。

这才是对你负责。

选对人，比省那点钱重要一百倍。

如果想要区分正规投保渠道与违规套路，或者对港险有任何疑问，

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作者：微信文章